Esta mañana alguien me preguntaba cual era la mejor manera de vender una casa de pueblo en las redes sociales, y yo rápidamente le he contestado que mejor venderla fuera de ellas…
Ya la estás liando otra vez, he pensado. Pero si tu te pasas el día promocionando casas de pueblo en las redes sociales ¿Cómo que venderlas fuera de ahí?
Dejáme decirte que una cosa es vender y la otra promocionar, la diferencia está en a donde diriges a aquellas personas realmente interesadas en lo que estás ofreciendo.
Si hacemos un poco de historia, las redes sociales fueron creadas como bien indica su nombre para socializar, compartir gustos , aficiones, conocer gente nueva y relacionarse.
Aunque con el tiempo y con el beneplácito de sus creadores se han convertido en un gran mercado dejando atras aquello para lo que se crearon.
El hecho de que se haya cambiado el fin para lo que se lanzaron no es el problema, sino la impunidad con la que personas con pocos escrupulos se aprovechan de personas de buena fe para engañarlas.
Además, el hecho de que el registro en la mayoría de redes sociales sea gratuito, les da pìé a aprovechar esa impunidad mediante la creación de perfiles falsos ilimitados, muchas veces imposibles de rastrear y usados por unos pocos para estafar a la gente.
¿Que podemos hacer para vender nuestra casa de pueblo en las redes sociales?
Lo primero de todo antes de poner un producto a la venta es hacer un estudio de mercado, es decir averiguar si lo que vamos a ofrecer tiene una demanda suficiente como para ponerla a la venta.
Eso lo puedes hacer en las redes sociales interactuando previamente en los grupos y foros de esa tematica, por ejemplo, si vendes una casa de pueblo puedes investigar en el grupo de Facebook de Buscando Casa en el pueblo.com
Seguidamente vamos a valorar nuestra casa de pueblo, y para ello investigaremos el mercado inmobiliario de la zona, portales inmobiliarios, inmobiliarias, anuncios particulares e incluso el precio de referencia catastral.
Con todo ello podremos determinar si salimos al mercado con un precio competitivo para su venta, y si no es el momento de vender porque el precio que encuentras no es el que esperas… mejor ni la saques al mercado.
No intentes expecular, o el tiempo hará que al final la vendas por menos dinero incluso que el de mercado. Te lo digo por experiencia profesional.
Finalmente NO publicarla directamente en los grupos de las redes sociales con un post de cuatro fotos y un precio, ¡Necesitas una página de destino!
¿Como crear una página de destino para mi casa de pueblo?
Déjame explicarte primero de que se trata esto de la página de destino si quieres vender en condiciones una casa de pueblo.
La página de destino es el lugar a donde vas a llevar a tus interesados para que obtengan toda la información de la casa y además la facilidad de contactar contigo.
Ahora puedes pensar eso de que… Si ya me comentan las publicaciones que yo hago.
Permíteme decirte que los que comentan en tus post en un 90% no son compradores y/o no pueden comprar tu propiedad, lo que pasa que comentar y preguntar en redes sociales no conlleva el esfurzo más que el escribir una lineas en el mismo post.
Por tanto si dirigimos a alguien a una página destino, ya implica que si quiere la info ha de realizar una acción por lo que solo accederán los que realmente esten interesados en eso que ofreces y así te ayuda a filtrar.
Te puedo decir que en mis publcaciones grupales de entre 25.000 miembros del grupo que te he comentado antes, solo visitan el anuncio publicado unas 1.000 peronas, y solo un 5% de ellas contacta con la propiedad y llegan a un acuerdo¿Que te parece?
Pero bueno si prefieres contestar 1000 mensajes que no llevan a ninguna parte puedes seguir haciendolo, pero te aseguro que en inmobiliaria el tiempo es dinero y que menos es más.
Una página web como página de destino para tu inmueble.
Esta es una de las mejores opciones si quieres vender una propiedad, una página web donde tengamos toda la información de la casa, un portofolios con todas las fotos, descripción de la zona, los servicios, etc..
Hoy en día hay infinidad de plataformas como WordPress, Wix y otros que te dan la posibilidad de crear tu propia página web sin necesidad de conocimientos técnicos. En un fin de semana y con la información y las fotos a punto puedes tener una web para tu casa.
Una página web es un espacio exclusivo y profesional que solo usan los expertos en el sector pero que te daría muy buenos resultados.
Facebook y sus páginas personalizadas como lugar de destino.
Esto quiza es un tema desconocido para muchos de vosotros que estais intentando vender una casa de pueblo en la españa vaciada, pero facebook también te ofrece la posibilidad de crear una página de destino, la Fan Page.
Como ya he comantado antes en el caso de facebook estas páginas se crearon para promocionar personas relevantes, pero en la actualidad se utilizan para promocionar empresas, y negocios de todo tipo.
Generan un enlace especial que puedes compartir y la ventaja principal es que tiene un número ilimitado de seguidores que pueden ser fans, recuerda que en tu perfil solo pueden seguirte 5000 personas.
Si creas una de estas páginas puedes usarla únicamente para la publicación de contenido relacionado y de interés de tu casa, el aspecto es igual al de un muro normal pero solo apareceran las publicaciones subidas por ti.
Además de ello este tipo de páginas te da la posibilidad de poner información de contacto, web, correo etc. Todo ello con la finalidad de que las personas puedan contactar contigo facilmente.
Los Portales inmobiliarios como destino de los clientes.
Si yo tuviera que recomendarte un sitio a donde llevar a las personas que vean tus post de las redes sociales, sería sin duda a un portal inmobiliario.
La razón es muy simple, están extructurados y estudiados para ofrecer la máxima información, ordenada y clara, además de facilitar y promover el contacto del interesado con el propietario del anuncio.
Ya conocerás de sobra algún portal inmobiliario, Fotocasa, Idealista, Habitaclia, y que en ellos puedes publicar si eres particular tu casa de pueblo gratuitamente, pero estos tiene una pega.
Generalmente son portales genéricos, o lo que es lo mismo que en ellos se publican todo tipo de propiedades y en cualquier pueblo o ciudad de España.
En principio puede parecer bueno, pero la realidad es que las publicaciones de particulares se pierden entre cientos de miles de otras viviendas y son dificiles de encontrar si es que no afinas mucho el filtro.
Además si no pagas por el anuncio, seguramente se posicionará en las últimas posiciones de un largo listado de propiedades.
Portales inmobilarios de nicho o especificos
La peculiaridad de un portal inmobiliario de nicho es que solamente se publican propiedades de una temática en concreto.
En el caso de este portal y como el nombre indica «Buscando Casa en el pueblo» la temática es exclusivamente casas de pueblo y propiedades en la llamada España Vaciada.
¿Qué ventajas tiene eso? Pues que a ese portal acceden en su mayoría personas interesadas en este tipo de propiedades y que probablemente estén en su momento de compra, de ahí que el ratio de conversión de venta aumente exponencialmente en este tipo de portales.
¿Cual es la desventaja? Sin duda que muchos de estos portales de nicho son parte de proyectos personales o de asociaciones sin ánimo de lucro y/o son de reciente creación o de baja inversión, por lo cual necesitan de mucha promoción de sus gestores para su posicionamiento en los grades buscadores de internet.
Aunque déjame decirte una cosa antes de acabar.
El hecho de que sean personas con un proyecto de vida y una intención los que gestionan este tipo de portales inmobiliarios va a hacer que te sientas mucho mejor asesorado y respaldado a la hora de promocionar la venta de tus propiedades en el pueblo.
Recuerda que una vez creada la página de destino es el momento de crear un post atractivo en tus grupos de redes sociales compartiendo el enlace donde quieres llevar a esas personas.
Y ahora sí, si tienes alguna duda de como vender tu casa de pueblo o propiedad en el campo déjame un comentario y gustosamente te ayudaré a darle la mejor promoción.
Saludos.
