¿Son las emociones Las verdaderas compradoras de la casa de pueblo? Aqui te voy a explicar como influyen las emociones en la compra inmobiliaria
La importancia de las emociones a la hora de comprar una casa de pueblo
Quería escribir este artículo hace ya tiempo, pensando que sería de gran valor para el vendedor de una casa de pueblo y es que desde hace mucho tiempo me he dado cuenta que las emociones son las verdaderas compradoras de vivienda.
Los que me conocen saben que soy una persona poco emocional y muy racional, soy de esas personas que rara vez compra algo porque le ha llegado al corazón, aunque cabe decir que en cuestión de la vivienda ha pasado lo contrario.
La última casa que compré fue porque me emocionó saber que allí había vivido gente desde el neolítico, un yacimiento anexado a la casa, (una casa labriega del año 1700) así lo confirma y no me digáis porque, pero cerré el trato sin haber entrado siquiera en la casa… así funcionan las emociones «las verdaderas compradoras de vivienda».
¿Qué deducimos de esto que te cuento?
Sin duda, que las personas en general somos seres racionales pero a la vez inconscientes y fácilmente influenciables por las verdaderas compradoras de vivienda, las emociones.
En la mayoría de las veces las personas nos dejamos guiar por las emociones a la hora de comprar y eso no es diferente en la compra de una vivienda, que aunque es un proceso largo y meditado y deberíamos actuar como personas racionales, las emociones forman una parte fundamental en la decisión de compra de la vivienda.
¡Amor a primera visita de Las verdaderas compradoras de una casa de pueblo, las emociones!
En la mayoría de propiedades que he vendido durante estos 20 años he podido comprobar que “El cliente comprador toma la decisión de comprar esa vivienda cuando le afloran sensaciones”
A todos nos ha pasado que nos viene una especie de conexión especial con un producto que rebaja la importancia inicial de las características técnicas y prácticas que necesitábamos de inicio.
Y ese amor a primera vista, que hace que una casa nos encante, ya sea por recuerdos de la infancia, porque el papel pintado de las paredes nos ha parecido algo maravilloso y original, un olor a flores frescas, de café recien hecho o simplemente porqué nos vemos en ella viviendo, tenga un peso fundamental en la decisión de compra.
Sin duda a la hora de buscar una casa de pueblo es bueno buscar aquella propiedad que emocionalmente proyecte un deseo de habitar en ella, pero como agente experto siempre recomiendo un especial cuidado con enamorarse de una vivienda si luego no la puedes pagar.
No todo es para siempre…
Comprar una casa es en la mayoría de los casos una inversión segura. Esta por lo menos es la creencia que tienen aún hoy en día muchas personas, ya sea por cultura, porque lo dicen los “cuñados”, por arraigo…
Este es sin duda es tambien un factor emocional, ya que como comentan muchos expertos del sector:
“muchas personas siguen viendo en un piso o casa una inversión segura y algo más rentable que la bolsa u otras inversiones a pesar de lo sucedido durante la crisis”.
Para los que nos dedicamos a esto de acompañar en la compra de una vivienda sabemos que una casa no tiene por qué ser para siempre y lo mejor es asesorarse o dejarse asesorar adecuadamente.
Además, debemos tener en cuenta la evolución personal y familiar, hemos de ser conscientes que hay momentos vitales que pueden hacer que uno tenga que vender la vivienda habitual, como un nacimiento, divorcio o un traslado, por trabajo…
Por tanto hacer mucho caso a Las verdaderas compradoras de vivienda puede ser a la larga una mala idea.
“Antes las casas se compraban con la idea de vivir en ella toda la vida, ahora ya no”.
La primera casa es la mejor, o no!!
Durante el proceso de búsqueda de una vivienda por lo general se visitan varias opciones y hay una cosa que nunca falla y es que una característica que nos guste de la primera vivienda visitada determinará la percepción del resto de las propiedades a visitar.
está demostrado que si la primera casa nos gusta porque tiene muchisima luz, cualquier otra nos parecerá oscura.
En mi trabajo como agente experto,mi obligación es potenciar las bondades de cada casa sin exagerar ya que eso distorsionará el criterio de búsqueda, hemos de encargarnos de devolver el lado racional al cliente.
El agente inmobiliario o vendedor de una casa de pueblo ha de conocer las necesidades reales y centrarse en ofrecer al cliente toda la informacion que necesita en cada momentoy ser honesto ya que una mala decisión por el exceso de emoción podría ser un grandísimo error en una inversión tan importante, en mi caso al comprar emocionalmente los costos de adecuación doblaron el presupuesto pensado para la reforma….
El vendedor emocional
Sin dejar de lado nuestras obligaciones con el cliente debemos remarcar que:
“En la actualidad una buena gestión de venta consistiría en ser capaces de transformar las características racionales en beneficios emocionales”,
Hoy en día, los clientes saben que los agentes inmobiliarios de verdad ya no vendemos propiedades , sino que gestionamos emociones, pues nuestro trabajo actualmente va más allá de ver viviendas y de explicar cuáles son las características principales de cada una de ellas.
Y aunque muchos piensan que “La venta inmobiliaria racional es historia” mi experiencia me dice que centrarnos en las historias personales y ayudar al cliente a tener los pies en la tierra va a determinar el éxito y la satisfacción del mismo en la que será seguro la mayor inversión de su vida.
En resumen, la cercanía a los padres, familiares o amigos; o bien estar en el barrio de “toda la vida”, son sin duda aspectos emocionales de peso pero que racionalmente gestionados se convertirán en la mejor de las decisiones…
Si piensas en cambiar de vivienda o comprar por primera vez quiero decirte que tengas siempre presente que contando con los profesionales inmobiliarios adecuados tendrás un buen asesoramiento que después se reflejará de manera positiva en los resultados de vuestra búsqueda.
Y si por el contrario eres de los que está vendiendo una casa de pueblo ten en cuenta un poco lo que te he contado en este articulo, piensa como si tu mismo fueras a comprar esa casa dejando de lado tus emociones y poniendote en la piel del otro.
Nadie como tú sabe las ventajas e inconvenientes de vivir ahi y siendo totalmente honesto y conectando con las emociones de los posibles compradores tendrás mucho ganado.
Y si no sabes bien como empezar, lo mejor es conectar con un experto ahorraras tiempo y dinero en la venta de tu casa de pueblo.
Saludos
