Hace algunos días se ha vuelto a poner en contacto conmigo un usuario del portal Buscandocasaenelpueblo.com pidiéndome consejo de cómo sería la mejor manera de vender su casa de pueblo.
La verdad esto de la venta inmobiliaria, que lleva practicándose desde que el hombre es hombre no es una ciencia cierta, en el proceso influyen multitud de factores.
Como ya sabes soy agente inmobiliario y en estos casi 20 años que estoy en el sector he podido constatar que no todas las acciones de venta funcionan igual para todos los agentes, en ello influye también el entorno donde se ubica la casa en cuestión.
Podría enumerar multitud de maneras de vender una casa, pero en este post voy a exponerte según mi experiencia personal cuales son las 5 mejores maneras de atraer a ese cliente que estas buscando para vender tu casa en el pueblo.
La mejor manera de vender una casa de pueblo es sin duda contratando los servicios de un especialista
Pero claro ¿a quién llamamos? ¿Nos van a cobrar comisión por la gestión? ¿Me aseguro la venta con ello?
Déjame decirte que en esta vida nada es seguro y que contratar los servicios de un agente inmobiliario no garantiza el éxito de la venta.
Aunque algo es seguro, como experto el va a acertar en casi todos los aspectos relativos a la puesta en escena de la casa para la venta.
Eso sí, antes de contratar a alguien has de hacer un ejercicio de convencimiento y de confianza e investigar quien es el mejor en tu zona…. Las redes sociales te ayudaran a encontrarlos.
Ya localizado si tienes la suerte que quiere trabajar para ti, no le hagas perder el tiempo porque en el sector inmobiliario es tiempo es muy caro.
Deberás seguir sus consejos a pies juntillas, respetarlo, y tener en cuenta que es tu socio en esto porque trabaja a éxito si no vende no cobra, por tanto, si no estas dispuesto en confiar en tu «socio» esta no es la manera de vender que necesitas.
Vende tú mismo la casa de pueblo como si fueras agente inmobiliario
Cuantas veces en todos estos años he escuchado eso de…” Las inmobiliarias son toda una panda de ladrones”
La verdad es que es un sector muy estigmatizado por el gran intrusismo que hay en el sector, ya que en el año 2000 se liberalizó la profesión y cualquiera sin una formación adecuada podía ponerse a vender propiedades… luego con la burbuja pasó lo que pasó, pero eso ya es historia.
Pero vayamos al grano, que esto te interesa.
Como no te fías de las inmobiliarias te toca arrimar el hombro y aprender en poco tiempo todo lo que ellos saben para poder vender, porque si tú todavía estas convencido de que solo abren puertas y enseñan la casa estás muy equivocado.
Detrás de una venta inmobiliaria hay una infinidad de acciones a tomar, tanto administrativas como de marketing y te voy a ser sincero, con dos fotos de móvil y un post en Facebook no la vas a vender a menos que sea un regalo o algo muy demandado.
Si aun así has tomado la decisión de ser agente inmobiliario te voy a hacer una recomendación
Busca al mejor agente inmobiliario que encuentres en las redes sociales y copia exactamente todas las acciones que el haga para vender una propiedad, ahora eso si prepara la billetera porque no te va a salir gratis.
- Cartel Profesional 80€
- Fotos profesionales 120€
- Publicidad en los medios 300€
- Adecuación de la casa (Homestaging) 450€
- Documentación 100€
- Horas invertidas 100hx10€ 1000€
- Cartera de clientes potenciales (no tiene precio)
Y podríamos seguir sumando porque esto es para un trabajo medio bien hecho, pero si todavía piensas que con dos fotos con el móvil y un post lo tenemos listo…
Prepárate para uno odisea de meses en el peor de los casos.
Contacta con el nuevo propietario de una casa de pueblo que se haya vendido recientemente.
Pero Javier, ¿estás loco? Esa familia ya ha comprado una casa y no ha sido la mía, ¿Por qué debería hacer lo que me dices?
Sencillo y muy lógico, a las personas no nos gusta que otr@ sea más que nosotros mismos, es una competencia irracional , ancestral y eso lo hemos de jugar a nuestro favor.
Ese nuevo propietario lo primero que va a hacer tras comprar ya sea para vacacionar o para vivir es alardear de su nueva adquisición a sus amigos y a familiares.
Entonces ahí aparece el efecto envidia y lo hemos de aprovechar.
Alíate con el en la venta, ofrécele algo de interés por compartir la venta de tu casa a sus contactos, amigos, familiares y redes sociales.
La estrategia parece disparatada, pero funciona, ya que en la mayoría de las ventas de casa de pueblo el comprador ha sido alguien cercano al propietario o amigo de un amigo que su primo se ha comprado o quedado la casa de los abuelos en el pueblo.
Por cierto, para esta estrategia primero te has de tomar unas cañas con el nuevo vecino y crear un vínculo de amistad, te va a llevar un tiempo, pero créeme que funciona.
Ofrecer la casa a las Bolsas de vivienda de las diputaciones de provincia
¿Eres consciente de la cantidad de personas que se ponen en contacto con ayuntamientos y otros organismos oficiales preguntando por casas de pueblo y oportunidades para mudarse al pueblo?
Pues lo que oyes, cientos de familias están ahora mismo buscando casa en uno de los miles de pueblos de la España rural.
¿Y porque se ponen en contacto con ayuntamientos y diputaciones en busca de vivienda?
Esta es una pregunta muy fácil de contestar, y es que encontrar una casa de pueblo en internet es una odisea.
Quizá a ti se te da bien esto del internet, pero muchos de los propietarios de las casas de pueblo son gente de avanzada edad y que tienen cero conocimientos informáticos por lo que poniendo un cartel o un grafiti de «se vende» en la fachada ya tienen el trabajo hecho.
Si tú estas leyendo esto y eres de los que internet lo justo, ponte en contacto con tu ayuntamiento y seguro que ellos te van a poder ayudar.
Eso si seguramente el precio que quieres por tu casa con ellos vas a tener que ajustarlo.
Otra opción dentro de este contexto y si no necesitas el dinero de la venta es cederla en alquiler durante unos años, normalmente los ayuntamientos las reforman y adecuan para el inquilino y en unos años, cuando venza el contrato con ellos pruebas con la venta de nuevo.
Es muy probable que el mismo inquilino quiera comprarla si está a gusto y el precio es razonable para no irse a otro lugar.
Por último la venta por subasta inversa
¿Y como va esto de la subasta inversa? ¿esto es un nuevo invento inmobiliario o que pasa?
Déjame decirte que esta modalidad de venta no es nueva y la descubrí en unos de mis viajes a los Estados Unidos de América.
Allí saben muchísimo más que nosotros de marketing y de ventas, también cabe decir que su sistema inmobiliario no tiene nada que ver con el que hasta ahora había en España, aunque gracias a dios está mejorando y mucho.
¿Te cuento de que va esta modalidad de venta ?
Igual ya has intuido algo, y si sabes como va una subasta pues es nada más que aceptar una puja por la casa, una oferta, pero esta vez a la inversa.
En esta estrategia se ha de tener muy claro cual es el precio mínimo que aceptaríamos por la casa y solamente aceptar una oferta que estuviera por encima de ese precio.
Se abre un plazo de puja y los participantes han de dejar un deposito para poder pujar, pongamos 1000€ que se les devolverá en caso de perder la puja.
La puja es secreta y viene en un sobre por escrito, una vez finalizado el plazo se abren los sobres y se selecciona la mejor puja, al resto se le devuelven los depósitos y se cierra la operación.
La ventaja de este sistema es que si finalmente no se hace la compraventa con el pujante ganador, no solo te quedas con el depósito, sino que tienes otras ofertas en firme donde poder cerrar la venta.
Has de tener en cuenta que para ello vas a tener que contactar con un notario que fije las bases de la subasta y que certifique las pujas y alguien que tras el cierre redacte los contratos de compraventa.
Hasta aquí los 5 consejos que te doy hoy, pero como veras en la venta de una casa no solo son beneficios, primero hay que invertir para que se venda y si tienes prisa pues mucho más.
Aun así, te digo que no te desanimes que hay muchas más formas para vender tu casa de pueblo.
Suerte
