Hace ya algunas semanas que vengo dándole vueltas a un asunto que en la mayoría de los casos es un handicap tanto en la venta como en la compra de una vivienda, el Valor emocional.
Y es que en estos meses donde a diario me piden ayuda para vender una propiedad en algun pueblo de la españa vaciada, me encuentro con el mismo argumento cuando pregunto de donde han sacado el precio de venta.
Lo que deberías saber si quieres vender,sobre el valor emocional.
Los que nos dedicamos a la profesión inmobiliaria sabemos que tan difícil es posicionar correctamente un inmueble en el mercado, técnicamente el precio viene determinado por oferta y demanda pero en la mayoría de los casos hay un factor determinante e intangible, y es el valor emocional que le dais los propietarios a vuestra vivienda que como si de una mochila se tratara, alberga en su interior vivencias y recuerdos que os lleva a valorar al alza en la mayoría de los casos, el precio de salida a mercado.
«Es que mi casa es mejor que la de Pedro el panadero, allí vivieron mis abuelos mis padres y el tio Fermín y fueron muy felices incluso hay una piedra natural dentro de la chimenea !!»
Sin duda este uno de vuestros argumentos mas recurrentes, lo que no entiendes es que lo que para ti es una valor añadido para el posible comprador es una más que segura reforma.
¿Estás preparado para vender tu casa? ¿Porqué la quieres vender?
Son algunas de las preguntas que yo particularmente te hago y en la mayoría de los casos aunque me dices que SI, la respuesta es NO!
Libera tu mente, tus recuerdos irán contigo allí donde vayas.
Dejar atrás lo emocional no es tarea fácil, los latinos tenemos un problema que no tienen los sajones y es el arraigo…
Tus recuerdos están en tu mente no en tu casa, se irán contigo a la nueva vivienda si vendes para hacer un cambio, nada ni nadie las podrá borrar si has decidido vender.
Piensa en tu propiedad como moneda de cambio para tu nueva vivienda o proyecto, si esa «mochila» no te vale ahora mismo ,piensa que siempre tendrás que sacrificar algo , porqué «perder» para ganar no es un mal negocio, es ley de vida.
Y si no estas preparado para vender tu casa de pueblo, espera a estarlo, busca otra alternativa que seguro la hay pero no pierdas tu tiempo ni el de los posibles interesados por una causa perdida que es vender por encima del valor real.
Las cosas valen lo que valen , si tu mismo no pagarías ese precio por tu casa es que no vale lo que pides, así de simple.
Todos tenemos un amigo, un cuñado o conexión de banda ancha que nos invitan a jugar a ser vendedores de casas, pero si realmente quieres vender o comprar, te recomiendo que te pongas en manos de un especialista, de un agente inmobiliario que te ayudará en el proceso nada fácil de vender o comprar la que va a ser quizá la decision más importante de tu vida.
Pero claro un agente me va a cobrar comisión por vender mi casa…
Dejáme decirte que hoy en día hay muchos tipos de gestión de venta, integral a cambio de una comisión o por servicios, donde se paga por los servicios prestados en cada caso.
Averigua que opciones tienes en tu zona y escoge la que más se ajuste a tus necesidades y a tu presupuesto para vender tu casa de pueblo con la mejor garantía y en el menor tiempo posible, ya que el tiempo tambien es dinero….
Yo como agente inmobiliario estoy dispuesto a ayudarte, lo estas tú en dejarte ayudar?
Saludos
